「seo入门」裂变策略:10个“老带新”方法,让你流量爆棚

发布时间:2019-07-04     浏览量:


电视广告



水量



买不起?SEM也上涨了?所以,现在分享的是,通过交友管道,善用已有用户,如何做“老带新”。现在将通过10个明确的玩法,告诉你,如何让的产品水量暴涨。





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所写:娱乐活动盒的产品副总监Jack





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老用户邀请他的好朋友来注册你的的产品,然后老用户和他的好朋友两国均获得奖励。这是邀请有礼的架构玩法。





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在这个玩法正中央可以通过对奖励进行一些调节,来增加分享激励的幅度。比如,一般来说的玩法是,邀请朋友注册,两国各获得20元。那么老用户每邀请一个就是获得20元。邀请3一个人,拿到的是60元。但是如果做成台阶型的奖励,例如,邀请第一个人奖励20元,奖励第二个人奖励21元,第三个22元。那么邀请3一个人就是63元。钱财激励,显著比一般来说的幅度极大。当然这个也需要中小企业根据自己的预算进行恰当调节。这个玩法,可以说各个大该公司都有在玩。







邀请有礼的玩法中,一定要同时奖励新老用户。哪怕新用户和老用户获得的奖励有所不同都可以,一定不想只奖励老用户或者只奖励新用户。





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因为只奖励老用户,会降低老用户的分享比率。举个范例,让你带一个用户注册某个App,然后奖励你20块钱,然后你带来的好朋友什么奖励都没。你会不会有舆论压力,让好朋友知道了,会不会被人家认为你在“杀熟”?





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某种程度的,只奖励新用户更不行,老用户显然没动力系统。所以,提议新老用户一同奖励。





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大家可以关注下摩拜自行车的半年卡,就是做了台阶型的邀请有礼激励。





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借用



百度



群里发红包,百度群里的拜年,大家很确切了,大家一同抢,有数目限制。裂变拜年的玩法是借用了百度群拜年。





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的产品给用户发一个大红包,用户把这个拜年分享到朋友圈或者群里后,自己点进去可以领取自己的那份奖励。因为拜年有总人数限制,所以该老用户的好朋友可以通过朋友圈或者群里也可以领取拜年。为了增加裂变拜年的娱乐性,可以学习百度群拜年,在所有用户领取完拜年后,可以来一个最佳手气。





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如果是App的产品。借用我们以前的实操方式来看,一般老用户把拜年分享出去后,新用户领取的时候可以是输入自己的手机号领取,然后下载App,使用该手机号注册登录进去,帐户里就会必要有该拜年。







美团外卖





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这个玩法适用于有月票基本功能的的产品,比如



电子商务



的平台,在线教育的平台等。玩法是这样的,我自己刷卡了100元。但是我可以邀请一个好朋友注册使用的产品,他不需要刷卡,他可以必要使用我帐户的钱进行消费者。目前为止淘宝网主推的爱情帐户就是这个月票裂变的玩法。这个玩法较为适用于早已具备了不俗用户数量级的的产品。







淘宝网









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这个玩法适用于的平台提供虚拟的产品,或者是一些提供公共服务类的的平台。比如在线教育类该公司,以前我们公共服务过的的公司网络K12的产品,他们提供了线上的付费科目。但是有一些科目里有一个基本功能叫做,分享免费听。当用户把这节科目分享出去,就可以不赚钱免费听这节课。所以,从车费到付费,可以有效地激励用户进行分享。





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并不是所有科目都提供分享免费听。而是将爆款的几节科目做分享免费听。通过爆款,老带新引流。





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这个虽然不是什么美味玩法了。但是拼多多怎么会不就是这样持续发展起来的吗?明确的玩法就是由某个人开团,可以以团购价钱购买某物品,并由用户将这个工人文化宫分享出去,更多人加入拼团,最后大家可以以团购价购得产品。





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从营运基准来看,只不过拼团是一个很灵活性的娱乐活动,它可以以老带新引流为目标,也可以以付费转化为目标。我这里做下说明。





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引流目标的玩法







例如某个的产品市价100元,3人拼团,团购价70元。那这个时候副团长分享到交友管道去工人文化宫,就可以带来2个水量。





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付费转化目标的玩法





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这个玩法,只不过表层是一个拼团,具体显然就早已不是拼团了,只是给用户制造一种很划算的感受。例如,当你进入到的产品网页,市价100元,3人拼团,团购价70元。然后产品网页下有一堆早已2缺1的团,你只要点一下,然后必要就可以支付70元花钱了。(别问我这个怎么实现,2缺1是假统计数据,问下你们该公司的程序中猿,分分钟的什么事)





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当用户完成了某个特殊任务,比如用户完成了支付,就送用户一张卡牌。当集齐黑白照片卡牌后,就可以获得一定奖励。这个集卡一般来说的玩法就是阿里巴巴集团的集仁德。集齐卡,大家分奖品。在这个集卡的步骤中,用户两者之间会进行分享,来交换卡牌,所以从而增加了用户的分享振幅。但是这个阿里巴巴集团的玩法可能非常适合大多数该公司,却是能奖用户上亿奖品的该公司不多。上面这个是一个充电类App的集卡娱乐活动,以前可以撸毛皮,搞到500元邓州卡。









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这个玩法,我们来做个改进。以前给我们公共服务的顾客做了一个足球赛的集卡市场营销个案,是这样的:







台阶比赛规则





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每天登陆App,签到获得球员卡。集满 3 张有所不同的球员,就可以获得一张的平台的折扣;





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集满 5 张,可以获得专属足球赛定制的产品,免费送,但是数目受限,送完为止,所以 seo入门要尽早集齐5张,如果集齐了5张,限量版的产品派发完,就什么都没得领,当然如果5张什么都没得领的时候,你可以选择在领取3张的折扣,或者希望搞到7张,领取7张奖励;





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集满 7 张,可以参加奖品,足球赛大礼包:送足球赛入场外加前苏联往返机票和饭店。





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额外比赛规则







在这个步骤中,用户每天分享到百度,可以多获得一张球员卡。同时也可以和朋友交换球员卡。





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所以这个集卡市场营销的个案,首先节省了中小企业的预算,不会有上亿的投入。再度通过台阶奖励,也起到了有效地激励用户分享的作用。





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这个玩法是简单蛮横的。给用户一张带二维码的标语,让用户去邀请好朋友来注册某个的产品或者为某个的产品付费。可以仍然累计用户的收入。但是有个必要,这个玩法一般会去到百度自然环境。





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这类娱乐活动视觉效果很蛮横,但是很更容易被封。





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所以,只可以做一级供应商,即我分享给我的好朋友,我的好朋友再分享和我无关。





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其次,分享到朋友圈的标语,下面的帮办不能太直白的提到分享可以领取奖励。这样会被百度当做抑制分享而封掉。





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如何避免被封:





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标语就老老实实的做一个让人看不到任何抑制分享的帮办。当用户把这个发到朋友圈或者群里的时候,再打字额外说明一下非常简单蛮横的供应商奖励。











这个娱乐活动很能刺激用户分享,而且可以提升用户的黏性。大家常常会在朋友圈见到,我坚持学习英文多少天这样的标语。我的朋友圈一些好朋友每天必发一条这个。所以,不如通过打卡市场营销,给用户一张标语,你帮用户告诉的好朋友他是一个刻苦的人,那么用户就会带来水量的回报给你。





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这个玩法有利有弊。





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利:





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不需要进行各种分享奖励,所以对于中小企业来说这个娱乐活动预算为0.







可以让服装品牌得到停滞的披露





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弊:





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作为老带新引流为目标时,视觉效果慢。算是“佛系拉新”。





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所以,中小企业的营运目的是服装品牌披露,



用户黏性



为主,引流为辅时,可以考虑该玩法。





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第九个玩法:的游戏化奖章





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这个娱乐活动和打卡市场营销类似,打卡市场营销是给用户一张标语,让用户去发朋友圈。这个娱乐活动是给用户生成一个奖章,让用户去发朋友圈。有一点类似于无敌荣誉奖的铜制,白金唱片。比如有一些知识付费制品,通过用户的学习星期,或者评论家数等,给用户有所不同级别的学士学位奖章。这个奖章某种程度很能激励用户分享。





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得到









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这个玩法不用任何物质奖励,但不是打卡市场营销的那个佛系拉新。用户会几乎自发分享,而且还尤其更容易刷爆朋友圈,使得服装品牌得到大量披露,获得不俗的水量。





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玩法只不过大家朋友圈会常常见到,我是某某影片里的谁,我守护某某保护区,我是怎样怎样的人。最火最火的就是去年还是今年刷爆朋友圈的左右脑试验,大家都在刷这个。





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这里我分享一个以前在我朋友圈刷屏的,这个娱乐活动如果不是广西的小伙伴可能不会刷屏,因为是上海长隆野生植物园的。







可以重点项目看一下帮办,帮办是在夸用户的。





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这个玩法很非常简单,阐述拳法如下:







首先,蹭一个版块,比如近期足球赛,我是足球赛的某某某。







其次,让用户做一些超非常简单的题目,比如你喜欢踢哪个位置,你支持哪个联赛等等。





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最终,生成标语,标语帮办上写着我是足球赛的某某,然后通过标语帮办记得给一段话来夸用户。





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就这么非常简单,凡是刷爆朋友圈的标语上都是夸用户自己的。举个范例,两张标语,一张说“我很蠢,我很丑”;一张说“试验显示,我的智力有望10年后获得诺贝尔”。哪个你更愿意分享?





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为什么这个娱乐活动会更容易被分享?因为用户自己在朋友圈发一条,我智力极高,我要拿诺贝尔,会被人骂的。但是借你的产品的口,你来夸用户是这样的人,用户大自然愿意分享。





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提议:





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1、用户填写题目是较为好的,尽可能别让用户填写开放式的难题,对于用户原本生产成本就会较高,同时有些服装品牌通过这个娱乐活动就是为了



采集



用户统计数据。所以,提议难题就做成题目,这样可以避嫌采集统计数据,也降低娱乐活动可能性。





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2、题目做完后如何给用户生成解答,有没有什么演算法?没有,娱乐活动列几个题目,然后夸用户的话准备上个10条之内就够了。然后随机。没用户会死磕你这个试验的准确度,就是Entertainment,把用户夸开心就卡拉了。





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